好きな事を仕事にする【売れ続ける商品をつくる5ステップ思考術】

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好きな事を仕事にする　【売れ続ける商品5ステップ】とは

宮下さん！
好きな事を仕事にしていきたいと思っているのですが友人に
『好きな事を仕事に出来るほど世の中甘くないみたいなこと言われちゃったんですけど・・』
やっぱり好きな事でお金を稼ぐって難しいことなんでしょうか？

私からしたら
『嫌な事を続けてお金を稼げるほど世の中甘くない』
と感じてしまうのですがどうでしょうか？

ビジネスと言うのは価値の交換だとボクは思っていて
イヤイヤやっている人が高い価値を提供できるとは考えづらいからです。

 

確かにイヤイヤやることはモチベーションも上がらない気がします・・・

実際にボク自身もただ儲かるからと言う理由で飛びついたビジネスは長続きしませんでした。

一時的に稼げるかもしれませんが
ぼくたちが求めているのはずっと稼げるビジネスじゃないですか。

その為には参入する市場を決めたら
しっかりと売れる商品を作ることに時間を使っていく方が絶対に良いです。

売れる商品を作るには以下のステップで考えると出来上がりますので参考にしてみてください

ステップ1：ターゲットを明確にする
ステップ2：しっかりしたベネフィットを作る
ステップ3：自分の強みを掘り起こす
ステップ4：断る理由がない条件を作り上げる
ステップ5：自分が常に向上して行ける分野であるか確認する

ステップ1：ターゲットを明確にする

ターゲットを明確化することによりあなたが売る商品が明確化する

あなたの提供しようとする商品（サービス）を顧客目線で考えることによって
より相手にささる商品を作成することが出来ます。

・この商品（サービス）は自分の為のものだ！
・この人は自分の事をよく分かってくれている
・いくらでも良いからぜひ買わせてください

と言ってもらえる状態になれます。

いくらあなたが

優れたマーケティングスキル
優れたライティングスキル

などを持っていても商品（サービス）が魅力的でないと売れませんので顧客になる人物の
■名前
■年齢
■性別
■趣味
■職業
■どの様な性格か
■最近気になっていることは
■普段からどのような場所で情報を得ているのか
■生活習慣
等の詳細情報をしっかりと決めていく事が大切になってきます。

逆に売れない商品を作ってしまう方の大部分が
ターゲットを明確化していないという事が多いです。

『商品』ありきの考え方をしてしまう方はターゲットを決めるという事をしないで
とりあえず良い商品を作ればよいと考えている方が多いことがあります。

例えばあなたが30代の主婦に向けたダイエットの商品を考えているとします。

どちらが買ってもらえる可能性があるでしょうか？
子育て中の主婦の方のは明らかに後者が選ばれるのではないでしょうか。

ターゲットを明確にすることは商品（サービス）の大事な構成の1つですので
自分の商品（サービス）を
買ってくれるお客様のペルソナを詳細部分まで作っておくことが大事です。

ステップ2：しっかりしたベネフィットを作る

商品はメリットだけで売るのではなくベネフィットで売る

あなたの商品（サービス）を使ってくれるであろう顧客のターゲットが決まったら
その人に向けてのメッセージを作っていきます。

現代人はモノや情報があふれている時代ですので
メリットだけではお金を出してくれる可能性が低いです。

そこでベネフィットを使って商品メッセージを考えていく様にすると
お金を出してもらえる魅力的な商品になる可能性が高いです。

ちなみにメリットとベネフィットの違いは何かと言うと

ベネフィットで商品メッセージを伝えられると顧客の気持ちの部分に
ダイレクトに訴えかけることが出来ますので魅力的な商品が出来上がります。

ステップ3：自分の強みを掘り起こす

自分の強みを活かした商品は圧倒的な差別化が出来る

あなただけの強みを加えていく事でライバルにはまねできない
圧倒的な差別化をすることが出来ます。

あなたが参入しようとしている市場でライバルを見つけて
そのライバルよりもどこか勝てるところを見つけていきます。

あなただけの強みを引き出すためには自分自身を質問をしてみると良いです

・あなたがたくさん時間を使ってきたことは何か？
・今まで人にスゴイと言われたことは何か？
・実績があるようだったらそれは何か？

このように自分に質問することで
自分でも気づかなかった強みを発見できる可能性があります。

1つ例に出すと
以前、私に相談いただいた方で貿易業の代行会社をやっている社長がいました。
その方は代行会社にお客が集まらないという事で悩んでおられました。

サービス自体は需要もある市場で問題なかったのですが
ライバルと比較したときに魅力的な何かが足りない状態でした。

そこでいろいろとヒアリングしていった結果、
ご自身も輸入ビジネスで月商500万円稼いでいるプレイヤーだったのです。

これはライバルにはない強みでしたので
この部分をさらに聞き出していってあるサービスを作り出しました。

そのサービスを早速セールスするようにしたところ
20万円ほどの価格だったのですが初月に2件成約がありました。

強みを掘り起こす作業をすることで
20万円のサービスが出来て2件の成約があるところまですぐ出来たのです。

ステップ4：断る理由がない条件を作り上げる

商品に圧倒的なオファーが1つあれば断ることが出来ない

あなたの商品に1つで良いので圧倒的なオファーを用意しましょう。
それは価格であっても良いですしサポートであっても良いです。

とにかくお客様がどう考えても買わなければ損だと感じる様にしていく事で
あなたの商品は圧倒的に選ばれる商品になります。

圧倒的なオファーを作るときの注意点として
自分が良いと思っていても相手にとってはそれほど魅力的ではないことが多々あることです。

この辺りは実際に購入してくれなかった方に理由を聞いてみるのが一番効率的です。

ただ、なかなか答えてくれないとは思いますので
答えてくれた方に特別に何かプレゼントを用意しておくと良いです。

ステップ5：自分が常に向上して行ける分野であるか確認する

嫌いな事で稼げるほどビジネスはあまくない

あなたがこれから作ろうとしている
商品（サービス）は常に進化をしていかなければいけません。

継続できないような分野の商品だったら
自分にとってもお客様にとっても不幸でしかないわけです。

・本当にこれからも継続して行ける分野なのか？
・常に自分が向上していく事に苦しくならないか？

など自分に質問してみると良いでしょう。

それでも、やっていけるワクワクした気持ちになるようでしたら
あなたの商品はたくさんの方に感謝されるでしょう。

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