儲かる仕事で起業するための仕組み｜フロントエンドとバックエンド戦略

儲かる仕事で起業するためのフロントエンドとバックエンドの仕組み

宮下さん！
好きな事を仕事にしたいですがどうせ起業するなら儲かる仕事が良いんですけど
そういう考えって良くないですか？

いやいや素敵な考えですよ。
独立するならなおさら儲かる仕事をしないといけません。

そうしないとあなたもつらくなってきますし、
せっかく素晴らしいサービスを考えたとしても継続することが出来なくなってしまいます。

そうなるとお客さんにも迷惑をかけますし、自分にとっても良いことがないです。
まずはしっかりと利益が出る様にしないと仕事としては成り立たないですからね。

ただ、儲かるからと言って暴利をとるような仕事をするのではなく
しっかりとした儲かる仕組みを構築することで
結果的に儲かる仕事になるように戦略を考えていくと良いです。

 

なるほど！
儲かる仕事を探すのではなく儲かる仕組みを構築するという事ですね！

その通りです！
同じような商品（サービス）を提供している人でも儲かる仕組みを構築している人と
していない人では稼げる金額も全然違くなってきますからね。

その為の戦略の1つとして

フロントエンド商品とバックエンド商品の構築で利益を最大化させる方法があります。

フロントエンド商品とは？

フロントエンド商品とは
一番最初にお客さんに触れてもらうための商品（サービス）になります。

フロントエンド商品は自社の商品（サービス）を知ってもらって
ファンになってもらう事が重要な役割です。

その為、利益を出すためと言うよりも低価格か無料にして
なるべくたくさんの人に手に入れていただくことを意識してください。

フロント商品はあなたの商品（サービス）の顔になるものです。

ここで満足いただけないようだと
バックエンド商品を購入してもらえることはあり得ませんので
フロント商品は安いから低品質でも良いや～なんて考えていると
お客さんはどんどん離れていってしまいますので力を入れて製作することをお勧めします。

バックエンド商品とは？

バックエンド商品は
あなたのビジネスの利益を最大化させるための商品になります。

継続課金できるサービスや高額な商品が主となるもので
フロントエンド商品で満足していただいたお客さんに提供するサービス（商品）になります。

いくらあなたにたくさんのお客さんがいても利益にならない商品だけだと
働いても働いてもなかなか収入になりません。

そこで必ず1つは利益が出る商品（サービス）を用意しておきましょう。

バックエンド商品はそれ単体が高額な部類の商品になるので
はじめてあなたの事を知ったような人に購入してもらう事は難しいです。

そこでフロントエンド商品とバックエンド商品は
常にセットで考える様にして関連性を持たせることを意識してください。

関連性を意識するというのはどういうことかと言うと
例えばフロントエンド商品で英語の教材を販売してバックエンドで
人生を豊かにするためのコーチング講座みたいのを売っていたら全く成約しないわけですね。

それどころか
『英語の教材がすごく良かったのになんで人生の話になるの？』
みたいな感じになってしまいせっかくファンになってくれた人も離れていってしまいます。

英語の教材がフロントエンド商品なら
バックエンド商品も英語関連のサービスにすることが鉄則です。

フロントエンド商品とバックエンド商品は
しっかりと戦略を練ったうえで構築していく様にしてください。

儲かる仕事のフロントエンド商品とバックエンド商品を上手に使った戦略

それでは実際にフロントエンド商品とバックエンド商品を
上手に使った戦略をお伝えしていこうと思います。

フロントエンド商品もバックエンド商品も
それ単体だと上手に利益にまでつなげることが出来ません。

好きな事を仕事にして儲かるビジネスを構築するために
フロントエンド商品とバックエンド商品を上手に活用していきましょう。

■継続課金型ビジネス商品戦略

継続課金の商品（サービス）を考えている方の場合
継続課金の商品自体がバックエンド商品となります。

その為、フロントエンド商品を考える際に一番有効なのが
継続課金の商品の初回無料や初回限定価格などで用意するのが効果的です。

化粧品や健康食品の通販などで良く使われている方法なのですが
とても良くできたフロントエンド商品とバックエンド商品の流れです。

有名なので言いますとドモホルンリンクルなどではないでしょうか。

初回お試し無料⇒気に入ってもらえたら継続購入

この様な流れが自然に構築できています。

■単発商品戦略

フロントエンド商品とバックエンド商品を別で考えている場合は

・フロントエンド商品とバックエンド商品の関連性
・フロントエンド商品は低価格にする
・フロントエンド商品はその属性の人が興味をもつコンセプトにする

これを意識してください。

その上でフロントエンド商品は
【集客】と【ファン化】をするために活用していくのがおススメです。

例えば、
フロントエンド商品を3980円くらいの買いやすい価格にして
様々なプラットフォームや自社サイトで販売します。

それと同時にアフィリエイターなどにお願いして
紹介料を高額にして紹介してもらう事で集客もしてもらう事ができます。

広告費をあまりかけずにお客さんを集めることが出来るので
フロントエンド商品で利益をとることはあまり考えずにファン化することを意識していく事で
結果的にバックエンド商品も売れていきますので収益も安定します。

まとめ

ご自身が起業して儲かる仕事をしたいと考えたときに

・フロントエンド商品とバックエンド商品を用意しておく
・フロントエンド商品でファン化バックエンド商品で利益最大化を意識する
・低価格フロント商品はファン化だけでなく集客にも使える
・継続課金商品はそれ自体でフロントエンド商品とバックエンド商品が構築できる

以上の事を意識しておいてください。

好きな事や趣味で独立して稼ぐためには商品の構築も大切なのですが
奥行きのある商品戦略が練れるだけでも利益はどんどん増えていきます。

そして必ず利益が最大化できるバックエンド商品は用意すると
利益も安定していろいろなビジネスが出来る様になります。

ぜひ参考にしてみてください。

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